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[肯德基兼职]专访丹纳赫中国总裁彭阳: “并购整合之王”

人才储备是我们非常重要的考量因素之一,苏州多年来积累了非常庞大的人才库;二是供应链,要做研发和生产,我们不希望各种资源仍然需要从国外进口,在苏州我们会着重于供应链本土化的转移。

并购之后,丹纳赫即采用其管理系统DBS(Danaher Business System)进行整合,一个常被提及的说法是“丹纳赫的精益管理能力在全球仅次于日本的丰田”。

彭阳:应该不会,但这样的说法是不准确的。过去三十年,丹纳赫的领导层、价值观是非常一致的:一如既往地推行DBS精益管理。我们自己内部经常说:一家公司真正创造价值的时间可能不到5%,其余95%做的可能都是客户不愿意买单的事情。丹纳赫希望做有效时间能达到15%,做出跟其他竞争对手或整个行业不一样的效率。这是丹纳赫不断扩展利润率的核心原因和指导思想。

彭阳:目前我们没有做任何的调整,Cytiva是一个做得非常成功的生物制药服务业务,为全球范围主要的新冠疫苗开发生产商紧密合作,我们不希望因为这个收购打乱了他们本身良好的节奏。

通常我们买的公司不是非常大,主要是在整个平台上与其他业务进行互补。我们会对目标企业的市场份额等各方面做出不同的考量,挑出行业隐藏的“珍珠”,然后用DBS精益管理为它释放潜能、创造价值。同时希望核心团队不要因为并购而离开公司,留下来利用我们的管理经验以很快的速度长大。

全球“诊断”巨头丹纳赫集团(Danaher)近日在苏州宣布了一项新的投资计划:以上亿美元在苏州工业园区建立一个新的研发制造基地,以及丹纳赫诊断平台全新面向客户开放的体验中心。

[肯德基兼职]专访丹纳赫中国总裁彭阳: “并购整合之王”

并购整合之王

《21世纪》:如果在中国进行投资和并购,会考量标的公司的哪些特质?

《21世纪》:丹纳赫有四个板块,为什么会选择增资诊断领域?

丹纳赫业务涉及生命科学、医学诊断、水质管理和产品标识四大板块。其中,丹纳赫的诊断业务稳列四巨头之一,上半年全球诊断业务营收排名依旧为罗氏、雅培、丹纳赫和西门子,丹纳赫集团上半年总营收96.4亿美元,增长11.26%,其中诊断业务营收32.87亿美元,增长4%,占比34%。

现任丹纳赫集团中国区总裁兼任丹纳赫中国诊断平台总裁彭阳(Jason Peng)在接受21世纪经济报道专访时表示,“中国市场贡献了整个集团在全球1/3的增长,中国会成为我们在全球最大的市场。”

《21世纪》:目前丹纳赫供应商的本土化率大概有多高?

彭阳:我们并购有一个很标准的流程。主要有三方面的考量:第一看它所在市场是不是高速增长;第二看它的技术和产品,有没有协作性的合力;第三看它在细分市场里的品牌,比如是否排行前三,希望它的客户黏性非常高,不容易被替代。

营收还保持强势的双位数增长并不是这家跨国企业最吸引人注意的,丹纳赫一个最常被业内提及的“标签”是“并购整合之王”:其前身是一家在美国马萨诸塞州的房地产投资信托,并非实业公司出身。丹纳赫自上世纪八十年代开始每年以10家到15家的速度进行并购,基本上每个月收购一家公司。经过400多次大大小小的并购整合之后,丹纳赫成功把自己从一家投资公司转型成年营收近180亿美元,目前市值高达1412亿美元的制造管理巨头。

彭阳:这个决定是过去一年多的时间里逐渐形成的。中国的形势跟我们长期战略目标非常契合,此时加大投资符合业务发展的需求。

《21世纪》:作为总裁,管理多个板块最困难的是什么?

彭阳:我们建立了平台化的管理机制。通常跨国公司很大一部分研发、生产的决定权在总部,而本土公司这几年发展非常快,包括管理、研发和投资,敢于承担风险。我们认为如果只靠国外的总部来做判断和决定,一是离市场太远,二是很多层级讨论和开会浪费时间,延缓决策速度,难以追上本土企业。

2019年3月,丹纳赫在中国市场做了一件在其他国家都没做过的事情:丹纳赫在每个平台都任命了一位中国区平台总裁,此次架构调整也让中国市场的管理发生转变。如何管理中国业务?为什么并购之王在中国市场上的并购动作“悄无声息”?丹纳赫会在中国考量哪些标的?彭阳在专访中首次回答了这些问题。

《21世纪》:如果有人认为丹纳赫是一家投资公司或者收购公司,会冒犯到您吗?

最近的大手笔并购包括2015年5月斥资138亿美元现金收购水和空气过滤系统制造商颇尔公司(Pall Corporation);2019年2月,丹纳赫以210亿美元现金以及承担部分养老金债务收购通用电气生命科学公司(GE Life Sciences)的GE生物医药(GE Biopharma)业务。

《21世纪》:丹纳赫在去年进行了管理层架构调整,每个平台单设总裁是为了放权吗?为什么做这样的决定?

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